Promoções no catálogo online
Quando praticar promoções nas vendas online?
Não é novidade que promoções e descontos são alavancas de vendas no mundo digital. Que cliente não adora pagar menos em suas compras, não é mesmo? Inclusive, valores mais baixos se tornam gatilhos até para quem não está procurando algo específico.
Entretanto, existem alguns detalhes muito importantes que você deve observar antes de praticar qualquer campanha promocional e vamos listá-los aqui para te ajudar a evitar armadilhas e criar promoções vencedoras.
Qual o objetivo das suas campanhas promocionais?
Antes de qualquer alteração de valores e divulgação, você deve refletir sobre os porquês da promoção e o que te motiva a praticar um valor diferenciado para determinados produtos. Abaixo listamos alguns dos objetivos pelo qual você pode criar campanhas promocionais:
- Troca de coleção/nova tendência;
- Giro de estoque baixo;
- Reativar clientes e conquistar novos clientes;
- Datas comemorativas;
Tendo claro, quais são suas motivações até o planejamento torna-se mais simples e rápido.
Troca de coleção/ nova tendência
É comum que estações iniciem e terminem, em outros casos, produtos entram e saem de moda em todos os segmentos. E você deve se planejar e se atentar sobre quando uma nova fase está por vir para não deixar seus produtos sem movimentação em seu catálogo online.
A dica aqui é:
- Se antecipe e mesmo antes de as estações terminarem crie campanhas que incentivem a compra desses produtos e quando identificar que há um lançamento chegando crie promoções para os produtos da tendência atual para que eles não fiquem parados no estoque.
Giro de estoque baixo
Já introduzido o assunto na dica do tópico anterior, o baixo giro de estoque é um problema para qualquer negócio. Significa que o produto teve baixa procura e traz junto dele outros problemas como:
- Dinheiro parado, pois o produto não foi vendido;
- Espaço ocupado no estoque que poderia ser usado por outros produtos mais procurados;
A dica aqui é:
- Revise sempre o estoque, observe quais produtos apresentam mais saída e quais tem baixa procura. A partir dessa análise você saberá quais produtos tem uma demanda pequena e pode incentivar a compra através de preços mais atrativos.
Reativar clientes e conquistar novos clientes
Dois grandes motivos pelos quais você pode querer fazer campanhas promocionais.
Quando você opta por reativar clientes, significa que você quer engajar aqueles clientes de longa data e faz um tempinho que não os vê comprando de você. Já a ação de conquistar novos clientes tem a ver com alcançar novos públicos e aumentar o leque de pessoas que compram da sua loja. Vale frisar aqui que em ambos os casos deve-se ter atenção com a experiência de compra para que ela seja única e eles voltem com frequência.
A dica aqui é:
- Para alcançar novos clientes você pode apostar em publicações patrocinadas nas redes sociais e para os clientes já conhecidos você pode fazer uso de listas de transmissão no WhatsApp.
Datas comemorativas
Pode parecer que não tem nada de novo nesse objetivo, mas é comum negócios não se planejarem para as datas comemorativas e praticarem promoções aleatórias. Cuidado!
Se antecipe, busque por períodos que possuem fluxo alto de compra pelos consumidores, se atente por dias comemorativos que estão relacionados com seu segmento de negócio.
A dica aqui é:
- Crie um calendário/agenda com datas comemorativas e planeje sua divulgação de maneira antecipada. Procure explorar datas além dos feriados.
- Exemplo: Dia do consumidor, dia do orgulho nerd, dia do trabalho, entre muitos outros que podem ter relação com seu segmento.
Agora que você sabe que ter um objetivo para sua campanha promocional é super estratégico, listamos três dicas que toda ação de incentivo deve ter.
Leve esses pontos em consideração na hora de se planejar
Embora você já tenha motivos suficientes para praticar campanhas promocionais em seu catálogo online, se atente aos pontos abaixo:
- Mantenha uma margem saudável na venda do produto. Não adianta aplicar descontos se for ficar no vermelho.
- Pense em uma data de início e fim para a campanha. Se a promoção não “acaba nunca” o cliente perde o interesse e o senso de urgência em comprar o produto.
- Crie divulgação com gatilhos mentais. Isso gera sentimento de escassez e aumenta a demanda.
- Exemplo: “Últimas peças”, “Poucos dias”, “Poucas horas”, “Produtos sem reposição”
Promoções no catálogo online da Veendos
Com a Veendos você faz tudo de forma muito rápida e descomplicada.
Para criar promoções basta acessar um produto já cadastrado por você e adicionar o valor promocional pelo qual você pretende vender e clicar em salvar! Aqui o sistema irá te informar o percentual de desconto aplicado.
Com o valor promocional seus clientes poderão visualizar qual era o valor anterior, o novo valor e o percentual de desconto aplicado. Além disso ele poderá filtrar todos os produtos com desconto através do menu “Promoções”. 😀
Viu como é fácil praticar suas campanhas através da Veendos?
Você ainda não criou seu catálogo online na Veendos? Então pare de perder tempo e clique aqui para criar seu catálogo online grátis e em 30 segundos você terá sua vitrine digital e começará a vender na internet.
Esperamos que tenha gostado da leitura e ela te ajude a se planejar melhor para suas próximas campanhas promocionais em seu catálogo online.
Também deixaremos aqui outras duas dicas de leitura que pode te ajudar a tornar seu catálogo online uma ferramenta poderosíssima de vendas online. 😉
Confira como a divulgação online pode impactar as vendas do seu negócio
Catálogo online ajuda varejistas a otimizar suas vendas
Para outras dicas e conteúdo sobre vendas online não deixe de nos seguir também nas redes sociais 😉
Aproveite e veja também: